Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
+7 (499) 653-60-72 Доб. 448Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 773Санкт-Петербург и область

Как ответить на полученное коммерческое предложение

Заключение Подготовка коммерческих предложений — неотъемлемая часть процесса продаж. Состоялась сделка или нет — время на пресейл все равно потрачено. При подготовке КП, больше всего времени мы тратим на коммуникации с клиентом и подготовку самого документа. В первом случае поможет внедрение Битрикс24 CRM, с помощью которой упрощается взаимодействие с клиентом. А вот когда нужно быстро сделать само коммерческое предложение, поможет автоматическая генерация. Именно её мы и реализовали для одной производственной компании.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Как составить коммерческое предложение: 7 этапов + примеры

Заголовок Заголовок — пожалуй, важнейшая часть всего документа, она должна позволить пройти все фильтры на пути к разуму адресата, в том числе секретаря и помощников, и заставить продолжить чтение. Заголовок должен содержать в себе интригу, а эта интрига строиться на основной выгоде вашего предложения.

Все прогнозы и аналитика говорят, что рынок растет, а у вас стагнация и отсутствие идей. Пример немного утрирован, но посыл должен быть таким.

Предложение решения В этом разделе необходимо четко и связно изложить суть предложения и то, как оно решает выявленную ранее проблему клиента.

Выгода В этой части необходимо представить потенциальному клиенту свое уникальное торговое предложение, которое отличает предлагаемый товар или услугу от конкурентов или других вариантов решения выявленной проблемы.

Главное — дать объективную, насколько это возможно, оценку выгод от реализации, не надо выдумывать то, чего нет или притягивать что-то за уши. Выгода должна быть ощутимой и очевидной, в сравнении с имеющейся альтернативой, все остальное — оценки, которые можно оспорить.

Если бы наш пример был про материальные объекты, например, про технику, актуальной выгодой для клиента была бы длительная превышающая принятую на рынке гарантия на продукцию, бесплатная замена и т. Задача — показать клиенту, что цена не только конкурентная, но оправданная — окупается получаемыми выгодами.

Для наглядности стоит сопоставить получаемые выгоды с ценой приобретения, разница должна быть впечатляющей. Читайте также про KPI менеджера по продажам. Контактные данные Очень творческий раздел, просто оставить в конце текста свои контактные данные не эффективно. Побуждение к действию Побуждение к действию должно быть обязательно, возможно, клиент недополучил достаточный для него объем информации, или предложение составлено так, что не очевиден следующий шаг клиента, продажа может быть многоэтапным процессом и к первому шагу, самому простому и ник чему не обязывающему клиента нужно подтолкнуть.

Какие могут быть действия клиента: подписка на рассылку, заказ каталога или прайс-листа, заказ бесплатной диагностики, выезда консультанта, снятие размеров для бесплатного дизайн-проекта и т.

Подарок Выгоды, которые может получить адресат направляемого коммерческого предложения в дополнение к выгодам от самого предлагаемого товара, могут стимулировать быстрое принятие решение о покупке, или запрограммированное в КП действие.

Читайте также, как вычислить скидку онлайн-калькулятор. Работа с возражениями Завершив работу над текстом, очень полезно поставить себя на место клиента и оценить полученный текст с его позиции, найти, за что зацепится его глаз и вызовет заведомо негативную реакцию.

Однако наша система делает много больше за меньшие деньги! По методу доставки: по почте или с курьером; другие виды. На электронную почту чаще всего направляют массово рассылаемые коммерческие предложения или предложения в ответ на запрос клиента.

Обычно это довольно сжатый текст в пределах одной страницы, с целью привлечь внимание и мотивировать на следующий шаг. Если ставится задача — опасть на стол сотруднику отдела закупок, или достучаться до топ-менеджера, то обычно готовят тексты на большое число страниц, последовательно и более полно раскрывающие суть и технические подробности, прикладывают дополнительные материалы.

При наличии большого числа визуального контента: фотографий, видео, инфографики — к текстам в бумажной форме можно приложить электронный носитель информации — CD-диск или флешку.

В направляемый потенциальному заказчику комплект можно добавить образцы продукции. И в заключении важное правило: держите весь процесс коммуникации с клиентом под контролем.

После отправки позвоните ему и уточните как дошло письмо. И без привлечения дополнительных сотрудников в отдел продаж? Очевидные шаги — наращивать клиентскую базу, выходить на новые рынки. Правда, все это невероятно затратно, а результат не очевиден.

Единственный вариант — усилить работу с имеющейся базой, так как старый клиент обходится значительно дешевле новых, а кроме того, у Вас с ним наработаны прямые контакты, сть опыт взаимодействия и есть понимание его нужд. Система содержит и традиционные инструменты работы с клиентами и последние разработки в сфере искусственного интеллекта.

С их помощью она соберет и проанализирует всю имеющуюся информацию о клиенте из доступных баз и интернета. Подписка на нашу облачную СRM обойдется Вам в долларов в месяц на два рабочих места, каждое дополнительное рабочее место — 75 долларов.

Это намного меньше бюджета на контекстную рекламу, который превышает сумму 1 долл. Вы скажете, что у нас уже есть CRM, зачем нам новая? Но если Вы ставили систему CRM лет 5—10 назад, то, даже с учетом обновлений, она уже морально устарела и не содержит технологий, которые являются критически необходимыми сегодня.

Наша система имеет ряд преимуществ, которые позволяют превосходить и современные решения конкурентов: встроенный искусственный интеллект, адаптированный для пользователя интерфейс бизнес-аналитики, систему проверки контрагентов и оценки рисков и доступ к собственным аналитическим базам нашей компании.

Команда наших разработчиков обеспечит преемственность прежнего решения, новому. Поэтому, отказавшись от имеющегося решения, Вы лишь измените контрагента, но не увеличите расходы.

В качестве подарка мы прилагаем доступ к аналитическим материалам, накопленным нашими системами за многолетний период работы на рынке.

Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы получать своевременно информацию об обновлениях системы, обзоры рынка CRM и анонсы новых аналитических исследований нашей компании. Подписку можно оформить на сайте: www.

Битрикс24 — в пять раз снижаем затраты времени на подготовку коммерческого предложения

Отбор потенциальных поставщиков При отборе контрагентов для заключения договора поставки предпочтение в первую очередь отдается производителям продукции, во вторую очередь рассматриваются официальные дистрибьюторы и в третью очередь все остальные контрагенты. Коммерческие предложения и сведения о предполагаемых условиях сотрудничества потенциальный поставщик направляет на электронный адрес: - info bigbox. Указанные документы предоставляются в виде копий, заверенных уполномоченным лицом Поставщика. Отбор контрагентов для заключения договора поставки производится на основании оценки поставщика, его коммерческого предложения и изложенных в нем условий сотрудничества с точки зрения Критериев, указанных в настоящей Политике выбора поставщика.

Процедура заказа бизнес-плана К нам часто обращаются с вопросом: "Как заказать бизнес-план? Какова процедура заказа бизнес-плана и самого бизнес-планирования?

Защита окружающей среды. Аргумент 3 Срок службы — 10 лет обычные лампы придется менять раз в три года, вы экономите руб. Аргумент 4 Доставка и установка — в подарок! Конкретика всегда лучше ничем не подкрепленных аргументов.

Оформление коммерческого предложения — КП нового формата

Совершенно другая ситуация с письмами-приглашениями к сотрудничеству, отправленными в адрес вашей организации постоянными или потенциальными партнерами. В этих случаях ответные письма, в том числе и письма-отказы пишутся обязательно. Это касается также и солидных компаний, с которыми мы вовсе не планируем взаимодействовать. Имидж подобных организаций не позволяет им заниматься непродуманной рассылкой указанных писем, а это означает, что мы принадлежим не к случайным адресатам и нам обязательно нужно написать ответ. Как отвечать на приглашения к сотрудничеству? Никогда не забывайте конкретную цель вашего коммерческого предложения. Ибо шаблонность сегодня далеко не в почете.

Как составить коммерческое предложение, чтобы на него откликнулись

Структура коммерческого предложения и секреты его элементов Коммерческое предложение может быть подано в различной форме: печатным текстом лучше на фирменном бланке ; в формате текстового документа через интернет ; в виде презентаций PowerPoint или переведенных из PowerPoint в PDF. В любом случае, необходимо сначала составить сам текст предложения. Так как это во многом творческий процесс, единых шаблонов здесь не может существовать. Тем не менее, практика выработала некий арсенал эффективных приемов, которые целесообразно использовать, особенно начинающим предпринимателям и менеджерам.

Но такая структура наиболее верная.

Цель была простая и сложная одновременно. Всю аудиторию подписчиков нужно было растормошить и подвести их к решению совершить покупку. Всего за семь этапов.

Как разработать текст и дизайн коммерческого предложения, чтобы клиенты у вас купили

Госзакупки Как запросить коммерческие предложения для обоснования НМЦК Запрос коммерческих предложений — самый простой способ получить актуальную информацию о ценах и характеристиках товара или услуги, что необходимо для расчета НМЦК по методу анализа рынка. Собирается ли бюджетная организация воспользоваться одним из конкурентных методов закупок или же рассматривает вариант приобретения товара или услуги у единственного поставщика — не имеет значения, ведь, в соответствии с действующим законодательством ст. Для того чтобы сделать это без нарушений, заказчику потребуется найти актуальные ценовые данные.

Ниже — подробная инструкция по разработке компреда. Как написать текст Объем Коммерческое предложение — только один из этапов продающей воронки. Оно может быть начальной точкой контакта или находиться в середине между первым касанием и завершением сделки. От этого зависит объем его текста. Объем — 1—2 листа А4.

Требования к письму. О времени ответа на письмо

Вы здесь: Главная Рекламный текст Коммерческое предложение — поговорим об эффективности Коммерческое предложение — поговорим об эффективности Опубликовано Только немного в другом направлении. Возможно, у некоторых из вас этот пост вызовет противоречивые размышления. Но, говорить об этом нужно. Более того, в последнее время ко мне обращаются многие друзья, знакомые, коллеги, заказчики, читатели и т. Понимая, насколько востребованной является эта тема, я не смог устоять.

О том, как заставить это самое коммерческое предложение для конкретного клиента на основании информации, полученной во время встречи. . и подготовьте на них ответы, чтобы вас не застали врасплох.

Повышение мотивации персонала: платить или хвалить? Как составить коммерческое предложение Структурные особенности коммерческого предложения схожи с таковыми у продающих текстов. Это неудивительно, ведь КП — это маркетинговый инструмент. От остальных его отличает лишь оффер.

Как сделать работающее коммерческое предложение

Прошу Вас оценить и высказать свои замечания по данному коммерческому предложению для торговой сети. Очень дельное, по сути, предложение. В отличие от многих КП разобранных на Форуме , у Вас получилось рассказать о своей продукции именно с точки зрения интересов магазинов.

Отзыв коммерческого предложения

Сфера деятельности: Консалтинг, высшее образование, разработка и продвижение сайтов Вот нашел статью с рекомендациями по написанию коммерческого предложения: Цитата: Как написать самому коммерческое предложение Психология Бывает, что менеджер, проведя переговоры и получив положительный ответ, отсылает письмо с коммерческим предложением - и тут сделка срывается. Еще сложнее заинтересовать покупателя, которого вы даже в глаза не видели. Как написать предложение, перед которым невозможно устоять, рассказывает Евгения Абрамсон, консультант по управлению, тренер компании "Комплексные технологии управления".

Основным является метод сопоставимых рыночных цен.

Заголовок Заголовок — пожалуй, важнейшая часть всего документа, она должна позволить пройти все фильтры на пути к разуму адресата, в том числе секретаря и помощников, и заставить продолжить чтение. Заголовок должен содержать в себе интригу, а эта интрига строиться на основной выгоде вашего предложения. Все прогнозы и аналитика говорят, что рынок растет, а у вас стагнация и отсутствие идей. Пример немного утрирован, но посыл должен быть таким.

Ответ на деловое письмо на английском

Данная цель может быть достигнута: При условии соблюдения Компанией и Поставщиками требований действующего законодательства РФ, в том числе требований Гражданского Кодекса РФ; При свободном волеизъявлении и взаимовыгодном сотрудничестве сторон; При предоставлении равных возможностей на заключение договоров с Компанией; При недопущении со стороны Компании установления каких-либо дискриминационных условий в отношении Поставщиков. Компания может производить отбор Поставщиков пи следующих обстоятельствах: наличие свободного или высвобождаемого полочного пространства; потребность Компании в расширении или изменении ассортимента реализуемых товаров; в случаях прекращения договорных отношений с поставщиками; получение коммерческого предложения с существенно более выгодными для Компании условиями сотрудничества; недостаточность объема текущих поставок. В случае отсутствия какого-либо из указанных обстоятельств, отбор контрагентов не производится, полученные коммерческие предложения не оцениваются. Получение нашей компанией отправленного поставщиком коммерческого предложения по электронной почте: tdk-kirov mail. Компания в лице уполномоченных сотрудников рассматривает коммерческие предложения поставщиков. Выбирается предложение с учетом критериев отбора. Существенные условия договора Существенными условиями договора являются условия о его предмете, условия, названные существенными в законе для договоров данного вида, а также те условия, которые стороны определят как существенные ст.

Это переменные рубрики. Они будут зависеть от конкретного клиента, которому вы направляете КП. В КП должна быть только выжимка всех условий: базовых и дополнительных.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Как составить коммерческое предложение?
Комментариев: 10
  1. Луиза

    Слушаем следака, если он задаёт много вопросов значит ни хрена он не знает. Вас будет трясти, они на этом играют типа есть что скрывать, говорите что страшно работу потерять, и вообще первый раз, ничего у них не берите ни сигарет ,не ручки. И любят они приглашать по мало значительному поводу, типа с вашего телефона звонили или сим карта на вас оформлена, не верим готовится к худшему. В карман нокию с тремя номерами, паспорт.

  2. Василиса

    РЕС вже приватна організація, в багатьох Українців на їх приватних ділянках стоять стовби і трансформатори, ЯКИМ способом можна їх забрати чи потребувати плату за оренду земельної ділянки.

  3. Флорентина

    Кто это монтировал? Руки вырвать нахуй!

  4. Василий

    Если ты хочешь лизать жо.пу этим ворам, это твое дело. Только вот не надо делать из нас дебилов, которые ничего кроме этикетки на портвейне не читают. И ничем кроме цены на настойку боярышника не интересуются.

  5. Наум

    Вопрос НА КОЙ ЧЕРТ НУЖНО ГРАЖДАНСТВО РФ? ТОЛЬКО ЧЕРТИ ИЗ АДА МОГУТ ХОТЕТЬ ПОЛУЧИТЬ ГРАЖДАНСТВО РФ

  6. Капитон

    План Б. Армянский вариант (71). Этот вариант реформирования сводятся к избранию такого президента который будучи кандидатом включит в предвыборные обязательства пункт сокращения должности президента. Если став президентом он не сократит должность президента за шесть месяцев, то тогда на основе другого пункта своих обязательств, он добровольно уйдет в отставку не позже конца шестого месяца президентства.

  7. Калерия

    Красивая такая девченка,Вырастит свалит за бугор-будет этих нищебродов с ужасом вспоминать!

  8. unetna

    Похер! Как привыкли к картам, так и отвыкнем! Кэш карман не жмёт))

  9. Святополк

    Андрей Михайлович, простите но вы втираете какую-то дичь. Ведь на самом деле в России нету ни государства, ни правоохранительных органов, ни прав человека. Это все стало бутафорией. Т.к. ни государство ни правоохранительные органы не выполняют ни одной своей обязанности. Есть просто территория, населенная ссыкунами и извергами. Изверги реализуют свои дикие наклонности над ссыкунами, которые боятся поубивать извергов. Вот и все. А конституция и законы используются извергами для манипуляции тупыми ссыкунами. Но никак не по прямому назначению.

  10. adacmic

    Спасибо большое , не зря подписался.

Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

© 2018 Юридическая консультация.